且行且思量-黄卓明的博客--黄大仙讲坛 高考GMAT BEC SAT

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本科毕业生们，在寻觅着“四大”，PG, FMCG, 咨询公司。。。。。

研究生和MBA们，追逐投行，VC， PE，

我们在讨论哪个工作更“好”，哪个行业更有“前途”。这种确定职业发展的入手点，在职业开端阶段，加上目前世界尚未全面进入知识经济，网格结构的企业仍未成为主流的背景下，对人才的估值，不会产生太多的偏离，也就是说，怀“真才”而不遇者，不会成为普遍现象。

然而，随着时间的推移，如果仍然坚持以世俗普遍标准确定自己的职业取向的话，则越来越有可能浪费自己的估值，导致自己在人力市场上出现估值洼地。

原因有这么几个：

工作时间推移，导致自己对公司特质出现粘着性，部分工作技能失去普遍意义，而自己本身具有的一些技能，却不为公司所需要。

随着对公司粘着的增加，离开公司的成本上升，公司拥有足够的资本，对人才本应享有的溢价熟视无睹。

自身越来越被同化，忘记了自己本来拥有的梦想，或者忽略了自身具备的特质，导致自己失去对自身价值正确体现的追求。

如果规划可以从还拥有改变自己走向的时候开始，比如，早到本科学习期间，晚至工作开始5年以内，也许我们会发现，思路将大为不同。

人才的合理估值，与其身上的特质和用人单位的需要吻合度正相关。同时，这种特质越希缺，越不可替代，人才就越容易获得市场溢价。

在对那些充满个性，出类拔萃的人才的轨迹寻觅中，经常可以看到这种并非纯粹的巧合：

童年或者少年，对某种技艺不经意的一种爱上，或者就会改变人生的轨迹。

对中国传统教育体制，因为某种不自觉的反抗而葆有的个性，或者就会在未来成为比较优势。

在周遭的人都忙于应付每天已经疲于奔命的所谓‘本职工作“却不去思考这种工作到底能带来多少边际效用的时候，自己已经把眼睛放到打算作为终身职业奋斗的方向。

看到这些例子，给我最强烈感觉的一个关键字，就是“差异化”。

因为，差异化的背后，就是比较优势，拥有了比较优势，就能获得溢价。那么，对自己职业未来的规划，就会比较容易做出了。

第一步，问自己，自己身上优势最大，最难替代，以后假如使用，能让自己最接近喜欢的生活状态的比较优势是什么？如果目前没有的话，是否愿意通过艰苦的学习去获得这种比较优势？在这种学习过程中，根据自己对自己的了解，学习效果能否起码高于平均水平？

第二步，了解行业。哪个行业最需要这种比较优势？如果不止一个，那么进行排序，看哪个行业最愿意为这种优势付出溢价。举个极端的例子，每个行业都不会抗拒具有幽默感的人，但显然只有相声演员或者新东方教师这样的职位，愿意为这个特质付出溢价。

第三步，确定了行业，对照自己目前和这个行业要求的瓶颈在哪里。因为一方面，你可能已经拥有这个行业最需要的比较优势，但却可能满足不了它的一些很基本的要求。又一个极端的例子，比如，一个相声演员，希望到新东方当教师，他已经拥有了这个社会上很希缺的表达能力，幽默感，舞台感，但却可能缺乏这个社会不希缺的英语能力。那么，既然这种能力那么不希缺，说明对这种能力的学习难度不会很大。

第四步，在解决自己职业理想的过程中，持续地做2件事情。第一件，把已经确定的比较优势发挥到极至，第二，把第三步确定的短板，提高到行业要求之上。在这个阶段，关键字只有一个：坚持。

那么，在目前的大背景下，什么特质，能构成我们这一代中国人的共同比较优势呢？随着在海外学习的深入，我越来越强烈的感觉到，关键字只有一个：“中国“。具体地说，就是成为一个能和国际化需求吻合的中国人。

看似简单，内涵丰富。用直接的语言描述出来，大概就是这么一个流程：

首先，要能做外国人不能做，或者做起来成本比较大的事情。然后，能让外国人明白，你做了什么事情，以及告诉外国人，该干什么事情。最后，和外国人一起做这个事情。当然，也许一个有血性的中国人的梦想是，在更远的未来，到外国人的国度，指挥他们做事情。

那么，达到这个要求，需要我们哪些特质呢？

我们需要对中国经济文化政治的真正理解，而不是根据报纸报道和教科书得到的理解。这需要我们持续不断地对中国的现状进行关心和深入思考。

我们需要把我们的深刻体现给外国人，让他们明白，这种事情他们也许穷尽一生也达不到。所以我们用有用语言表达深刻观点的能力。在这个层次上，外语的“好“，应该是怎样的，一目了然。四六级等荒谬的标准应该并屏弃。

最后，我们还需要和外国人一起工作。这一层次，最低的要求，就是外语的职业化运用要求。又一个比“外语好“，更清晰的定义。

我们曾经在潜意识里，把自己身上的中国烙印，不由自主地当作面对外国，尤其是西方发达国家时的劣势。比如，国外留学生，长时间地把留在海外工作作为首选。在自然科学研究领域，这一现象可以理解。但在服务和商业领域，也许随着中国的崛起，中国需求已经成为现实的今天，我们应该理直气壮，并且处心积虑，有步骤有计划的发展“中国“关键字给自己带来的比较优势。在踏出国门的一刻，就以回国成就事业，作为规划的目标。海龟，哪怕迟一点游上岸，都已经和无数的珍贵机会擦肩而过。